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Sobre la revista Orsai (primera parte)

10 de enero de 2011 por Diego Rottman

Hace unos días Clarín reprodujo un artículo titulado Los medios impresos siguen innovando. La nota era triste: las innovaciones consisten en que The New York Times va a arancelar su sitio (¿qué tiene de novedoso?) y las nuevas versiones para tablets de los diarios, que poco tiene de auspicioso cuando los primeros experimentos ya dan señales de fracaso.

Lo que no publicó Clarín y omitió la mayoría de los medios, es un fenómeno verdaderamente revolucionario, pero subterráneo en los medios impresos: la revista Orsai, un emprendimiento de Hernán Casciari y su amigo Chiri Basilis.

Para no aburrir, voy a enumerar algunas verdaderas innovaciones por las que la revista Orsai merecería una mirada más atenta desde los medios tradicionales:

1) Casciari decidió publicar una revista que a él “le gustaría leer” y encaró él mismo el emprendimiento dispuesto a perder 100.000 euros, parte del dinero que ganó con los derechos de su obra “Más respeto que soy tu madre”, adaptación de Antonio Gasalla de su novela/blog. Es decir, el proyecto surgía sin el lucro como principal motivación.

2) 10.080 lectores compraron una publicación por adelantado, a ciegas, sin saber cuál iba a ser su contenido.

3) No son lectores de una ciudad, ni siquiera de un país. Son lectores de todo el mundo: desde Argentina y España hasta Hungría y Bélgica.

4) Esos lectores compraron la revista a sabiendas de que se iba a publicar gratis en la web. A pesar de eso, decidieron pagar el equivalente en cada país a quince diarios del sábado.

5) Casciari decidió imprimir solo ejemplares vendidos. A cada lector le corresponde un ejemplar (pero cada ejemplar seguramente vaya a tener más de un lector).

6) Estimuló la reventa y, de hecho, ya se venden ejemplares en Mercado Libre muy por encima del precio de venta sugerido.

7) No tiene avisos publicitarios, todo se financia con la venta de ejemplares. Y ya da ganancias.

8) Todas las acciones para promocionar la publicación se hicieron a través de un blog (en realidad dos) y el boca a boca de las redes sociales. No se gastó un peso en publicidad tradicional.

9) El sistema de distribución apela a eliminar los intermediarios. Originalmente pensado que los libreros fueran la boca de expendio, tuvo que modificarse ante el poco interés de las librerías, más acostumbradas a otro tipo de dinámica (más bien estática) y fueron los mismos lectores los que hicieron la distribución, comprando packs de 10 revistas, y repartiéndolas en sus propias casas, en plazas y en bares. Ir a buscar la revista era encontrarse con otros lectores y conversar sobre la experiencia. Algo vivo, cercano y humano, pese a que la movida hubiera sido imposible sin la virtualidad y frialdad de internet como canal.

10) La revista no se presentó en Buenos Aires o Barcelona, sino en Mercedes, ciudad de Casciari y Basilis, y no fue en una librería, sino en una cancha de fútbol con un picnic, el Día de los Inocentes. Para el número 2 planean un picnic global.

11) Además de las áreas convencionales de cualquier revista, esta tiene una pizzería. Casciari llevó a Comequechu, su pizzero favorito, al pueblo donde vive en Barcelona e importó un horno para las pizzas desde Mar del Plata para recrear los olores y sabores de los tiempos en que hacían con el Chiri revistas amateurs en Mercedes. La pizzería vende al público, se llama Estilo Argentino y el slogan es “la muzza inspiradora”. De hecho, la página de Facebook de Orsai define a la publicación como “revista personal de Hernán Casciari y el Chiri Basilis, con pizzería del Comequechu abajo”.

12) Con cada ejemplar viene un señalador numerado que participa del sorteo de una pizza grande de muzzarella de Estilo Argentino. La letra chica, por primera vez es a favor: la pizza incluye “los gastos de avión (ida y vuelta) y hotel en Sant Celoni durante cuatro noches, para él y un acompañante, vivan donde vivan”. Para participar, hay que registrarse en http://orsai.es/concurso con lo que, además tendrán probablemente los datos de buena parte de los 10.080 lectores.

13) Y los más importante de todo, ¡funcionó! Tantas trangresiones y locuras podrían haber hecho naufragar el proyecto, pero salvo algunos problemas de distribución menores, todo el combo parece haber salido impecable.

Podría seguir enumerando, y seguro se me escapan muchas cosas. Sin entrar a hablar del contenido (eso lo dejo para otro post), Casciari y su socio lograron una revista popular y masiva de cultura, un objeto preciado, exhibible y hasta prestigioso, que busca reflejar la cultura de todos los países de habla hispana. Desde Hum(r) en los ’80 que no se veía una movilización tan fuerte por una revista. Le dieron la mística del rock a una revista de cultura y convirtieron a sus lectores en militantes, palabra tan de moda. Desde Time hasta Hecho en Buenos Aires, la distribución salteando a los intermediarios no es novedosa, lo novedoso es que fueron los lectores los que se ocuparon de la tarea. Sería una pena que la dupla que saca la revista se echara atrás y volviera a los canales tradicionales de distribución, con el argumento de abaratar unos pesos el precio de tapa.

Disiento con Marcelo Gantman, que dice que Orsai redefinió la manera de editar revistas. Esto no es un modelo, no se puede replicar: no se podría haber hecho sin Hernán Casciari detrás. Y sus fans. ¿O acaso se imaginan a los lectores de la revista de Susana Giménez vendiendo ejemplares en Plaza Almagro?


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Archivado en: bloguitos

15 acotaron Acote...

  • 1. Tweets that mention Malas&hellip | 10/01/2011 a las 18:43

    [...] This post was mentioned on Twitter by Diego Rottman, roberto bustamante, roberto bustamante and others. roberto bustamante said: RT @sandro_medina: ¡Buen post! RT @diegorottman: Sobre la revista Orsai http://dgr.me/ephvSx [...]

  • 2. Daniela | 10/01/2011 a las 19:50

    Yo soy una de las que compró, no uno, sino dos packs. Los pagué de mi bolsillo y ahora los voy cobrando a medida que los vos entregando. Nadie me ha fallado.

    Me aguanté tres días sin leer la revista, porque necesitaba que alguien más la tuviera, para compartirla conmigo. No pude más. Ahora me la voy a tener que releer… ¡con gusto!

    Ya estoy esperando la siguiente y no porque me recontra gustara la primera (que me gustó, pero todavía no me llegó al alma). Pero es que estoy segura de que la segunda va a ser mejor. Más pulida. Más completa, más variada ¡y más conocida por todos, así que más compartida!

  • 3. Natalia Alabel | 10/01/2011 a las 20:01

    Está buenísima! Yo la compré agrupada con más lectores.

    Igualmente, si Susana le pide a Lorna que se ponga a vender revistas en la plaza, seguro que lo hace :P

  • 4. LeO | 11/01/2011 a las 10:15

    Diego, te felicito por el análisis.
    Creo que es un muy buen resumen de lo que sucede con la revista (yo también soy lector y comprador de un ejemplar) y de lo que va a resultar revolucionado o no con esta experiencia.

    No creo que por la existencia de Orsai desaparezcan ni los blogs, ni la revista Gente ni el diario del domingo.

    A mí también me gustaría que el segundo ejemplar se distribuya como el primero (incluso si tiene que costar un poco más) y coincido con la apreciación de Daniela (#2)

  • 5. Guido | 11/01/2011 a las 14:19

    #2 Daniela: Te quedan ejemplares para vender??

  • 6. Orson | 11/01/2011 a las 16:46

    Solo somos lectores!!!!…que entendimos que se pueden hacer cosas de calidad (desde el material hasta sus contenidos). Que crean o no las editoriales, es un tema de las editoriales, ya no de los 10.080 lectores que compramos, por anticipado, poniendo 52 pesos de frente, sin conocer los contenidos.
    A esta iniciativa se sumaron lo mejor de lo mejor y sin las exigencias normales que manda el mercado. De onda y con muchas ganas. Qué editorial puede empardarlo?…No se si irá a durar mucho tiempo Orsai, pero mientras dure y mantenga su calidad, seguiré comprándola.

  • 7. yaquel | 11/01/2011 a las 19:31

    Orsai siempre fue un espacio de ida y vuelta. Yo también creo en lo revolucionario del sistema de distribución por los propios lectores. En Córdoba hubo al menos una librería que se sumó, tímidamente quizás. Pero, ¿una librería de cuántas que hay en la ciudad? De cualquier forma seguirá siendo un proyecto demencial y por ende la seguiré comprando :)

  • 8. Maria morel | 14/01/2011 a las 1:04

    Muy buena la nota, ya se, se la hago leer a todos los que les quiero explicar este fantastico proyecto.
    Guido, donde vivis?, yo tengo revistas

  • 9. Lucas | 18/01/2011 a las 15:37

    María! Soy de Córdoba y no pude comprar la revista. Me vendés una???!!!
    No sé como podemos coordinar, pero no quiero poner mi mail acá. La estoy leyendo en PDF pero la quiero fisicamente… podremos?

  • 10. Malas Palabras » So&hellip | 19/01/2011 a las 10:19

    [...] libros y la revista tienen un mismo nombre detrás: Hernán Casciari. La revista, como ya contamos, es uno de los fenómenos editoriales más llamativos de los últimos tiempos. Con la versión [...]

  • 11. Guido | 25/01/2011 a las 12:26

    #8 Maria: Mil gracias pero la terminé comprando en Mar del Plata.
    La revista…una delicia!

  • 12. Gusoto | 20/02/2011 a las 16:11

    Excelente punto de vista, soy de Chile y somos varios las que la tenemos acá. Un golazo la revista, y muy ben ejemplo de como el valor del contenido se amplia a un valor de objeto cuando se produce de esta manera.

  • 13. Evelin | 18/04/2011 a las 11:14

    La revista es única, el nivel impecable pero sobre todo, y aca coincido con el autor de esta nota, el fenómeno social que logró! No se puede creer… Es realmente algo inusual… y todo por un buen pedazo de buena lectura… y de pizza.

  • 14. 101 motivos: libros sin f&hellip | 21/10/2011 a las 18:26

    [...] blogs y redes sociales, a esta altura seguramente sabe qué es la revista Orsai. Si no, acá hay un resumen de toda la movida que rodeó a la revista y una crítica al número [...]

  • 15. Jose | 7/03/2012 a las 20:54

    Hola, soy de Cordoba, y por aca es medio complicado encontrar gente que tenga las revistas. Estoy interesado en comprar los Nº 1, 2 y 3. Alguien me puede ayudar!, estoy medio desesperado. Gracias.

¡Acote!

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